M6 Maison à vendre Stephane Plaza - présentateur sur M6 de « Maison à vendre »

Les conseils du présentateur sur M6 de « Maison à vendre »

Stéphane Plaza a déjà derrière lui vingt ans d'expérience en tant qu'agent immobilier en région parisienne et seulement trois ans comme présentateur de télévision sur m6. C'est pourtant cette seconde casquette qui lui vaut d'être le visage du home staging à la française. Avec son émission « Maison à vendre », il se fait fort de guider des propriétaires pour vendre rapidement un logement qui ne trouvait pas preneur depuis des mois. Un « miracle » qui passe par quelques réaménagements et souvent aussi la fixation d'un prix plus réaliste. Son savant mélange de professionnalisme, d'humour et de bon sens a réuni plus de 3 millions de téléspectateurs lors de sa dernière diffusion en prime time, le 9 septembre. Pour Le Figaro Magazine, il dévoile les ficelles de la mise en valeur d'un logement.

Le home staging est-il adapté à tous les logements, à tous les propriétaires ?

Cela réussit dans tous les lieux puisqu'il s'agit simplement de mettre en valeur les atouts en atténuant les défauts. Mais la démarche ne convainc pas forcément tous les propriétaires et les choses se compliquent dans les successions lorsque les décisions doivent se prendre à plusieurs.

Peut-on se charger soi-même de rafraîchir sa maison ou faut-il faire appel à un professionnel ?

Je répartirais moitié-moitié. A moins d'être très bricoleur, on sait rarement tout faire. Les conseils d'un professionnel de la décoration permettent aussi de choisir les couleurs tendance qui toucheront le plus large public. Mais je me méfie de certains de ces pseudo-spécialistes qui se proclament home stager après une formation de trois jours alors qu'ils n'ont aucune expérience immobilière.

Quel budget et quelle durée prévoir ?

Il ne faut pas dépasser 2 à 4 % du montant de la vente. L'investissement est rentable car la vente se fait plus rapidement et l'acheteur a moins de prise pour faire baisser le prix s'il est conforme aux marché. Une semaine de travail doit suffire. L'idéal c'est de soigner son bien avant même de le mettre en vente. Il faut surveiller ses robinets, interrupteurs et autres joints ou baguettes pour ne pas se laisser déborder.

Quels sont les petits changements qui font le plus d'effets ?

Je commencerais par enlever les lambris. Souvent les acheteurs craignent qu'ils soient là pour cacher la misère ou l'humidité. Il faut aussi faire entrer un maximum de lumière. Il suffit parfois de bien nettoyer les carreaux, remplacer les rideaux par du voilage et organiser les visites à l'heure où le logement est le plus lumineux.

Et les défauts rédhibitoires ?

Le pire, ce sont les habitations mal rangées ou qui sentent le renfermé. Je déconseille aussi la présence d'animaux. Soir l'acheteur les adore et il aura moins la tête à la vente, soit il en a peur et cela le perturbera. Enfin côté déco, il faut éviter par-dessus tout les travaux qui ne sont fait qu'a moitié.

Propos recueillis par :

Pierre Desforges
Relations Presse
Service presse & communication
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