Eric Ninu Directeur commercial de Isélection

Isélection est une centrale de référencement et de diffusion de produits immobiliers de placement, fondée en 1996. Aujourd’hui, elle est filiale à 80 % de Nexity et fait ainsi partie du nouveau groupe BPCE (Banques Populaires Caisse d’Epargne). Les 20 % de capital restants appartiennent à des actionnaires historiques qui n’ont plus de rôle opérationnel. Depuis 1996, nous avons commercialisé 25000 lots en France, d’une part via nos partenaires CGPI, d’autre part via le réseau des Caisses d’Epargne, depuis 2005. Nous sommes présents sur tout le territoire, à l’exception de l’outre-mer.

Quels sont vos effectifs ?

Eric Ninu : Il y a 130 collaborateurs, dont une partie significative travaille à Nice, siège de la société, qui regroupe les services centraux.

En tant que filiale de Nexity, ne perdez-vous pas votre indépendance dans la sélection des produits ?

Eric Ninu : Absolument pas. On peut constater que Nexity ne représente que 20%environ de notre offre de logements. Nous sélectionnons tout à fait librement les produits que nous commercialisons. Chaque semaine, notre comité de sélection se réunit, choisit, vérifie, analyse les programmes que nous proposerons. Cette méthode de sélection est garante de notre savoir-faire et de notre crédibilité. Nous y tenons particulièrement.

Quels sont vos critères de sélection ?

Eric Ninu : Ils sont nombreux, mais sur le principe, nous sommes très attentifs aux critères fondamentaux. L’emplacement est la règle d’or. Nous nous attachons également aux perspectives de développement du secteur dans lequel est située la résidence, à l’état et à l’évolution du marché locatif, à l’assise et au savoirfaire du promoteur et du gestionnaire.

Quel type d’investissements proposez-vous ?

Eric Ninu : Isélection a toujours été présent à la fois sur la location meublée et sur la location nue. Ce sont les deux piliers de notre activité et de notre offre. Depuis avril 2009, avec la nouvelle réduction d’impôt LMNP-Bouvard, nous constatons une plus forte demande sur le meublé. Nous y répondons en nous renforçant sur les programmes correspondant aux recherches des investisseurs : les résidences services.

Donnez-nous des précisions sur la nature de ces investissements…

Eric Ninu : La demande atteint rarement le plafond de 300000 € prévu dans les dispositifs Scellier et Bouvard. Le prix moyen avoisine 150000 €. Si l’acquéreur cherche de la location meublée, il s’orientera, par exemple, vers deux studios. S’il porte son choix sur de la location nue, il préférera souvent acquérir un deuxpièces. Cette configuration d’appartement est la plus demandée, loin devant le trois-pièces. Pour le quatre-pièces familial, la demande est ponctuelle.

Qu’offrez-vous aux CGP?

Eric Ninu : Nous privilégions les contacts directs avec les conseils en gestion de patrimoine, la régularité des rencontres et des échanges. Des directeurs régionaux, assistés de chargés de clientèle, sont présents à leurs côtés pour offrir des services spécifiques, dynamiques et proactifs. Nous rencontrons ainsi les CGP individuellement. De plus, nous organisons au cours de l’année, dans toute la France, des réunions thématiques sur l’actualité, les nouveautés fiscales, les analyses des marchés…Et dans le cadre des dossiers suivis, le conseil en gestion de patrimoine bénéficie de l’assistance au quotidien de notre back-office. Parallèlement à ces contacts, chaque CGP partenaire a accès à notre portail Internet, via un code personnalisé. Il y retrouve tous les programmes proposés, ses affaires en cours, le planning et les thèmes des futures réunions. Enfin, nous sommes évidemment présents chaque année au salon Patrimonia.

Comment voyez-vous 2010 ?

Eric Ninu : Après une année 2008 délicate et difficile, 2009 a été l’année du rétablissement de l’activité et des marchés. Sous réserve des nouvelles dispositions de la loi de finances pour 2010, qui ne sont pas encore définitives à l’heure où je tiens ces propos, cette nouvelle année devrait se caractériser, toutes choses égales par ailleurs, par une excellente dynamique pour Isélection. Du reste, de façon structurelle pour l’avenir, il y a encore une importante pénurie de logements, notamment en résidences gérées. Et sur le registre du développement durable, nous saurons répondre à l’évolution inéluctable de la demande.

Propos recueillis par :

Olivier Doudon
Relations Presse
Service presse & communication
Site Leader Immobilier